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关于人脉的谎言,你中过招吗?

2016-12-26 22:51:38 | 作者:LIJIE | 17个评论 | 人浏览

1.你的人脉有多危险?

有位简友在我的文章下评论说:

“30岁以前过得浑浑噩噩,前几年对职业有点方向,又被人带进坑里。这两年倒是知道自己真正想做的事情,结果没有职业能力,反而把钱用光了,只有回到三线城市。重头学,看看40岁以前能不能达成目标”

这几句话里面强调了两个东西:“被人带进坑里”和“没有职业技能”,人脉和你的核心技能,都会影响你的成败。所以我一直强调,如果很多人想做自由职业,如果做的不是自己拿手的事情,建议先学好你的核心技能再考虑走自由职业这条路。

我们现在来说说人脉,这也许是很多急躁的年轻人,想要获得一个通往成功大门的捷径。特别是互联网火热的当下,一些人出门跟人聊天谈事情,从头到尾,都是:“对,那个我认识某某,那个某某还是我朋友的认识的一个牛人,我当时也跟他们一起吃过饭......”等等诸如此类的对话,这个场景你应该很熟悉。

在西奥迪尼的《影响力》里面,这种人脉的心理,应该是归结于:互惠的原理。

这个原理解释了很多我们生活中常见的一些现象:

·为什么你明明很讨厌某个客户,却对他提出的要求无法拒绝?

·为什么你明明不喜欢你的部门领导,却每天还要强装的热情去巴结他?

·为什么那些跟你不是很熟的牛人,你心甘情愿的为他们做事?

因为你们之间存在互惠的利益关系,你如果稍微对客户有一些拒绝的态度,你很可能会损失你的订单;你虽然讨厌你的领导,但是你的升职加薪都取决于他;那些你认为的牛人的要求你不会拒绝,你会认为,也许你现在帮了他,就和他建立起了人脉,他未来就能把他的资源给你了

这些人脉有个共同点,是有阶级的人脉,前面的永远大于后面的,至于能否画上一个大于等于号,这需要你的运气加实力。

2.人脉需要对等

对等的人脉,才会对你形成互惠

真正的人脉,其实是要建立在“对等”的基础上,所以现在很多受过教训的人,都在写文章表达:“你认识那些牛人跟你有什么关系?你指望人家把公司的资源给你?凭什么?就凭你们是点头之交的照面交情?除了你说出来他们的名字,满足你的虚荣心,其他的好处你都没得到”

我不否认成功有时是需要人脉的,但是成功的前提是你必须自己要有硬实力,你有那个实力能进去那个圈子,但是缺少一个媒介,那么人脉就是你的一个媒介。这个是不冲突,但是现在更多的现象是,很多人,没有真正去做事情前,都先想着如何通过人脉快速达到项目成功。

如果不对等?对你来说,人脉其实是你的压力。

曾经有个BBC纪录片,叫做《56UP》,所揭示的「富者仍富穷者仍穷」道理,讲的就是阶级的环境问题,也许这个理念在现在这个互联网时代不适用,因为现在互联网是一个新的产业,这个产业是可以跨越阶级的,只要你有想法与技术,成本是非常低的。

但是对于人脉来说,这个道理仍然适用。最通俗的例子就是现在很多家境不大好的大学生,开始进行攀比,想融入到白富美的圈子里,然后不断的开始打造自己,给自己买同等价位的包包,衣服,用最新款的智能手机。

也许你可以融入,只是为了能被那些人称赞一下你,或者给你跑腿的资格?久而久之,你真的会累,因为他们获取这些高质量的东西,对他们家庭的基本没影响,但是你获得这些东西,你的家庭父母,负担的是多大的压力。

也许你想说他们可以提拔你,给你好的工作,跟你一起开公司玩,可是你玩的起吗?你付出了你的所有,最后得到的是他们的一句,你不配。就算他们愿意给你机会,也不见得你会有能力去操作。

3.人脉可能是利用

有些人脉只是利益的幌子

这个是我最感同身受的,我以前刚做自由职业时,还年轻,不懂的分辨是非,现在成熟后觉得,那其实是一段心理的成长。因为在你反省这些失败的时候,你就得到了成长的积累。

那时我帮客户做设计项目,是一个厂家,刚好我在做一个食品的创业项目,想说来跟他谈合作。我就把我的真实想法跟对方交谈的。

对方为了给我信心,就说肯定能给我最低价格的产品出厂价,然后说还可以帮我介绍一大堆厂家的产品,也跟我说了一大堆他的人脉,认识了谁谁,自己的厂在当地是有多牛,说的好像他那些东西都是我的一样。你说我能不心动吗?

因为是网络上的交流,又是自己的设计客户,我也没去证实什么,就按照他说的算。我心里是非常信任他的。最最重要的一点是,在那次之后,他经常找我做设计,说帮忙弄些小东西,我的心理想法是,反正是个合作伙伴,为了给他一点好感,就不收他设计费用了。接下来的情况,你们应该都能猜得出来。

我帮他免费做的设计越来越多,一段时间后我发现不对劲,我才去查证,他给我的那些价格其实就跟代理商给的价格差不多,有的还更高,他的厂,确实是比较大的,人脉也有。他也并没有给我介绍什么其他人脉,也没有给我优惠的价格,有一次还把厂里的卖不出去的货交给我。仅仅只是因为,他觉得我只是个小设计师而已,我的创业情怀,人家根本没看在眼里,只是为了想从我这边免费获得设计而已,仅此而已。

最后我亏的不仅是我的时间,还有我的设计费,更亏了自己对这个项目的信心。

虽然我遇到过很多次这种人脉的陷阱与谎言,但我现在仍旧相信,人脉可以给你带来成功的机遇,只是前提是,先把自己提高到一定程度,卑微之下,必定是隐藏着无数谎言。

当我经历了这些成熟后,才会懂得如何去识别这种人脉谎言。大家都经常说:失败是成功之母。其实这也是一个谎言,失败的总结与反省,以及改变,才是成功之母。

所以如果你真想融入某个圈子,先踏踏实实让自己有基本的实力,这个是个商业竞争很严重的时代,人脉陷阱越来越多,每个角色追求的东西不一样,你的人脉,一定要是你能轻而易举能够承担的,那才是适合你的人脉。

你不一定要委曲求全去获得别人的认同,只需要你的某个东西与他们是处于同一平面上,他们才会跟你形成互惠的人脉,那才是对你有用的人脉,这种人脉才没有阶级,才最扎实。

好的文章不一定非要原创,学会分享,分享,是一种境界,是一种智慧,是一种升华,是与人方便自己方便。

文章摘自:不戒大师(简书作者)

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