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什么叫做销售:卖水果的大叔告诉你

一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

发布时间:2014年8月12日 | 评论:1 | 浏览: | 标签:营销  产品  

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微信营销:你所不了解的一些事

鉴于这一年来微信营销,各种第三方微信公众平台和各类微信相关炒作非常多,包括我自己的业务相关也有这块,所以本文就说说微信营销背后的那些事。

先说一些官方公布的一组数据,现有微信公众账号2013年底破两百万,每天新增账号8000个,用户互动超1亿次。放到今天这个数据会有一个质的飞跃。最近微信和京东的强强联合以及对微店的炒作,更是炒作的热点,于是乎每天会看到这样的宣传标语 “你错过了淘宝,错过微博,还要错过微信吗 ”不做微信真的就天理难容,而它到底是什么,又真的能给商家带来什么呢!

微信说白了就是手机网站,其实就是!只不过这个手机网站是通过微信打开的,如此一来哪些神奇的微官网,查天气,微会员卡,微商城就显得不那么神奇了,我们每天看到的那么多电脑网站,只是改版为适合手机显示并且在微信打开而已。html5技术的成熟让web端可以做到很多事情,一定意义上可以替代部分客户端了,毕竟客户端是要**的,部分人还是有一定的抵触情绪。

商家期待的无非就是提高销量,能够把产品卖的更好,而微信是基于移动端,国内装机量最大的移动客户端,微信公众账号从本质上说是可以为企业带来正面效应的,下面说说我接触的客户们是怎样认为的。

一:微信公众账号可掌握用户数据,增加用户黏性,吸引二次消费。
A饭店老板:我相信他关注移动互联网zi讯,尤其是看到不少销售神话,存在着和多数人一样的误区,接触到我第一面就问你能给我带来多少客户,打算试用1个月。这个玩笑开的有点大,微信本身是一个私人社交平台,要说能迅速给带来多少流量短期内还不如微博。在饭店等服务业来说 微信最大的好处是增加用户粘性,吸引二次消费,用户到店消费后,关注商家公众账号,商家相当于手握用户资源,定期发布各种优惠促销活动,积分换购,以及用户的口口传播效果还是非常明显的,而如果短期内能带来什么,那么我只能说你被广告祸害好久了。

二:相比“美团外卖”“饿了么”等平台,商家自己掌握的用户数据才是王道
B订餐外卖: 某日谈到微信订餐的事情上,一哥们给我说 现在订餐平台那么多“饿了么” “点我吧”,包括美团也推出了外卖服务,感觉微信订餐就是悲剧。首先微信订餐可以无线打印,相比传统的电话订餐具有很大的优势,基于地理位置的LBS定位也非常好,
商家用户使用都很方便,最后最重要还是用户使用真的很方便,我们办公楼周边还有许多店在发外卖传单,但微信自动定位周边的外卖店,手机随时下单,且不必受制于其他第三方平台对自己的制约。下次会写一篇关于互联网本质探讨的文章,细细描述一下个中道理。

三: 内容营销,坚持才是胜利
C大多数客户:很多客户自从做了微信,十天半个月不发一个消息,这要是能有效果猪就能上树了,我们免费提供了免费的微信第三方平台“微赢商务”,能提供查天气,微官网,微会员卡,微团购,微点餐,无线打印等。其实这些功能很多平台都能提供,大家就当是我的广告,自动掠过。既然 微赢商务的第三方公众平台能提供这么多功能,对粉丝互动应该是有帮助的,但是我经常听到顾客抱怨没有效果,我想说的是那些从不发内容,根本就谈不上微营销,这和做一个人气超高的网站是一个道理,首先你要持续性的高质量的内容,你的用户才能关注你并和你产生互动,从而产生商业价值。 

四:因为炒作,所以炒作
这个其实是每个互联网的一个特性,就如同当年微博刚出来的时候,很多人很早能意识到炒作的价值,于是很多描写微博大号的文章开始诞生,而作为一个普通用户我第一个想到的就是一定要关注一下,看看到底是什么内容让这么多人关注,于是我也成为了其中众多粉丝的一员,这其实就是一种宣传手法,对比一下现在,描写微信公众账号知名大号的文章还少吗! 你是不是和我一样也关注了呢?所以适当的炒作是必要的,尤其是别人并看不到我们有多少粉丝。

综合一下上述信息总结一下:微信营销更适合服务业及大众资讯信息为主的公众号,短期是带来不了多少收益的,但是配合正确的运营方法会显著增加用户粘性和二次消费的概率,并且对新用户的增加具有很好带动作用。基于微信移动端的6亿用户基数,还有什么不能做的呢?

发布时间:2014年7月3日 | 评论:1 | 浏览: | 标签:微信  营销  

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关于做营销的那些故事


  从事网络营销的人士,几乎整天都在考虑什么营销策划方案、营销技巧,各种各种的营销形式,如微信营销、互动营销、电话营销、整合营销等五花八门,为了达到营销目标可谓殚精竭虑,其实与其辛苦钻研新奇的营销方式,不如来点轻松的营销,不妨大家一起讲个故事吧!


  讲故事做营销,我就叫它故事营销吧!百度一下,发现“故事营销”一词并非我所独创,已经有营销高手起过这个名字了。他们认为:故事营销是建立在产品或营销对象相对成熟的阶段,用来加强品牌形象的方式,我不反对,但小生以为,讲故事同样适用于被营销对象的各个阶段。由于篇幅有限,故简单讲几个故事。

发布时间:2014年3月23日 | 评论:0 | 浏览: | 标签:营销  技巧  平台  

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